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最好用的空包网是哪个:试水“转售” 美国服装零售要再博一把

更新时间:2020/3/19 / 阅读次数:31


  最好用的空包网是哪个:在这个顾客需求瞬息万变的年代,越来越多的服饰品牌被人们无情地扔掉。

  
  是生计仍是消亡?
  
  毫无疑问,生计是榜首挑选。
  
  为了生计,这些品牌可谓想尽了方法,投合千禧一代的消费诉求,下降价格招引中年顾客的喜爱,注册网上商城直面电商竞赛……但种种的测验却并无多大成效,它们依旧在生计仍是消亡之间苦苦挣扎。
  
  现在,这些服饰品牌又开端了新的测验,那便是试水转售商场,以投合气势正旺的“转卖革新”。
  
  服装零售商投身转售渠道
  
  本年2月底,盖璞(Gap)宣告现已与最大在线寄售和旧物转售渠道Thredup协作,顾客能够在其旗下盖璞、香蕉共和国(Banana Republic)、阿仕利塔(Athleta)、珍妮和杰克(Janie and Jack)几个品牌的指定店肆,运用Thredup的包装和专属标签来寄送旧衣服,一起能够交换盖璞旗下这些店肆的购物积分。
  
  依据盖璞发布的音讯,该集团是现在参加Thredup转售项意图最大零售商,其意图在于经过协助顾客整理衣橱中不再需求的旧衣服,以到达支撑时髦循环经济、每年减少3000万磅抛弃服饰的意图。
  
  这一音讯,也意味着盖璞成为继梅西百货、诺德斯特龙 (Nordstrom)等零售商后,最新一家进入二手服装商场的零售公司。对此,盖璞专营品牌总裁马克·布雷特巴德以为,当下“转卖革新”的风潮开端鼓起,顾客的衣橱正阅历着多元化的革新,一个新衣服、租来的衣服和二手衣服在衣橱中调和共存的年代正在到来。
  
  与J.Crew、维多利亚的隐秘等美国经典品牌相同,被年代抛下的盖璞面临转型困难显得莫衷一是。盖璞在上一年11月罢免了首席执行官佩克,本年1月由于出售放缓取消了将Old Navy分拆成一家独立上市公司的方案。在2019年假期出售季之后,盖璞宣告2019财年的同店出售总额和净出售额别离下降两位数和个位数。在曩昔的12个月,盖璞的股价跌落了约30%。
  
  除了盖璞,美国别的两大连锁百货零售商梅西百货和彭尼百货在上一年也开端凭借Thredup渠道,进军转卖商场。他们期望从仍处于萌发阶段的转售消费中分一杯羹。但是,这些尽力是否会提高店面客流量并促进出售,现在还没有定论。这些零售商与Thredup协作的方法也各不相同。
  
  现在,梅西百货在其门店开设了40家Thredup快闪专柜,顾客能够在那里买到Thredup出售的其他品牌的打折服饰,如美洲鹰(American Eagle)和维多利亚的隐秘;而彭尼百货正在测验它旗下的30家店肆;另一家参加者Madewell则为顾客供给了6个Thredup快闪专柜。
  
  转售渠道远景看好
  
  Thredup成立于2009年,是二手商场的头部渠道,在曩昔10年里加工了超越1亿件衣服。其他相似的二手经销商还包含Poshmark和The RealReal。为抢夺更多的协作伙伴,Thredup最近注入的1.75亿美元资金中,大部分开销花在了“为连锁商铺供给道路和支撑”这项技能上。
  
  上一年完成了F轮1.75亿美元融资的Thredup,融资总额已高达3.811亿美元。依据数据和研讨公司Pitchbook的预算,Thredup的估值已上升至6.7亿美元,且上市后仍有较大的添加空间。
  
  关于和这些零售品牌的协作,该渠道联合创始人兼首席执行官詹姆斯·莱因哈特表明,现已从梅西百货和彭尼百货共120个机器人即服务(RAAS)服务点取得开端反应,反应回来的信息显现,顾客表明二手店会添加他们的到店频率。
  
  在二手服饰生意过程中,Thredup担任向卖家收回包括J.Crew、Banana Republic、Ann Taylor、Free People和Lululemon Athletica等3.5万个品牌的服装、手袋、鞋子及其配饰,这些品牌的产品查看处理后拍照上架,并在成交后发货。这些产品的定价最高可达零价格的90%,渠道的收入则来自生意抽成。
  
  詹姆斯·莱因哈特曾在上一年表明没有上市方案,而Thredup的竞赛对手Poshmark则被传出正在考虑上市。
  
  作为竞赛对手,Poshmark在运营上采取了不同的战略,推出了名为“See You Tomorrow”的转售商铺。用户能够在线或许在纽约刚开业的诺德斯特龙旗舰店内阅读二手服饰。诺德斯特龙表明,他们正在为“See You Tomorrow”备货,所出售的退货产品假如有损坏,将进行清洁和创新。
  
  在诺德斯特龙的网站上,一条旧的Rag&Bone牛仔裤,价格从90美元到99美元不等, 而对应的新品的惯例标价是195美元,扣头超越50%。与盖璞相似,假如顾客在纽约分店捐献二手衣服,诺德斯特龙会向顾客供给礼品卡。
  
  或是救命稻草
  
  生意日渐火爆的转售,折射的是美国服装零售商的困难。
  
  从American Apparel到Wet Seal,从Charlotte Russe到Forever 21,美国服装职业阅历过数次大惨淡。一些企业由于运营困难,收入锐减,为了减少本钱而不得不挑选封闭商铺。在刚曩昔没多久的的这个假期出售季,美国服装出售商的日子特别困难,科尔士百货公司 (Kohl's) 、沃尔玛和梅西百货都以为这是服装业的隆冬。
  
  但隆冬好像并没有完毕。
  
  美国商务部2月早些时候发布的数据显现,美国1月份服装店收入下降了3.1%,是2009年3月以来的最大降幅。
  
  但二手商场为这些企业供给了一个机遇,在延伸服装自身寿数的一起有望取得额定的购买量,并处理库存过剩的问题。依据Cowen&Co.数据显现,美国服装、鞋类和配饰商场约15%至20%的产品被视为库存过剩,比方未售出的服装和退货。这其间,大约10%的产品要么被毁掉,要么被捐献。
  
  依据Thredup和研讨机构GlobalData Retail的一份年度陈述,2018年有5600万美国女人购买二手物品,同比添加27%。陈述称,51%的二手货买家表明,他们方案在未来5年内涵二手产品上花更多钱。
  
  此外,近1/3承受查询的顾客表明,假如他们最喜欢的零售商也在商铺或网上出售二手服装,他们乐意在这些零售商那里花更多的钱。
  
  彭尼百货执行副总裁兼首席商务官米歇尔·维拉兹罗以为:“顾客对二手产品的需求十分微弱,咱们和Thredup的协作伙伴关系能够促进购买者初次就能在店内找到精选的国内品牌。”零售咨询机构The Lionesque Group的首席执行官梅丽莎·冈萨雷斯则表明:“各品牌和零售商都在声明他们支撑可持续发展,这现已成为了赌注”。
  
  不过,虽然许多零售公司都看好二手产品商场并参加其间,但它们并没有发布收入,因而很难判别这项事务对企业的财政影响。
  
  但能够确认的是,转售商场作为一个价值数百亿美元的商场,其添加将是爆炸性的。
  
  Cowen&Co.上一年11月发布的一份陈述显现,现在美国转售商场的总价值约为200亿美元,到2022年则有望到达330亿美元。
  
  富国银行剖析师以为,转售商场仅占美国服装和鞋类职业总量的6%。据估计,到2022年,这一比例会添加到10%左右,然后抢走传统服装公司的商场份额。顾客乐意转向转售的志愿还处于十分初期的阶段。
  
  “美国零售联盟”旗下杂志《商铺》(Stores)猜测,本年顾客对转售、二手产品需求很大;零售剖析公司数据显现,2018年美国二手服装商场规模达240亿美元,到2028年或许到达640亿美元。
  
  该杂志指出,新一代顾客对具有物件的情绪,现已从囤积演变成循环便是时髦。除了H&M、ZARA等快时髦品牌紧跟环保趋势,博柏利(Burberry)也挑选与精品转售渠道协作,测验二手服饰商场的水温。
  
  詹姆斯·莱因哈特则表明,“人们现已忘记了梅西百货每年的出售额,我以为咱们从他们身上学到了许多,他们也正在向咱们学习。”
  
  但关于Thredup来说,燃眉之急则是弄清楚怎么保证供给满意需求——有满足的库存来自顾客,并经过盖璞等商铺或邮递的方法在其网站上出售。
  
  现在,有越来越多的品牌开端进军转售商场。比方,全球快时髦巨子H&M正在测验旗下高端品牌&Other Stories和瑞典二手渠道Sellpy的协作项目,仔细考虑转售商场的潜力。不仅是服装,上一年全球二手奢侈品生意商场规模已挨近250亿美元,而且仍在持续上升。
  
  转售商场蕴藏着巨大商机,也意味着先入者能取得丰盛的赢利。正如二手产品转卖商Yerdle首席执行官安迪·鲁本所说:“这是供给链中最大的机遇。”Yerdle是一家专门为品牌转售项目供给技能和物流服务的公司。
  
  鲁本说:“现在咱们的衣橱是30年前的两倍大,但衣橱里的东西变多了,咱们穿的次数却更少了。这是一个商业机遇。”一些简直没穿戴过的物品或许仅仅一个人衣橱里的杂物,但对另一个人来说,却或许正是一个价格低廉的必需品。发明一个绝无仅有的旋转衣柜,这种方法正在招引大批购物者。
  
  此外,由于人们对生态环保越来越注重,特别是千禧一代和Z代代(指在1990年代中叶至2010年前出世的人),他们的环保认识更强,也因而成为推进转售职业不断添加的首要力气。
  
  富国银行剖析师在不久前发布的一份陈述中写道:“近年来,零售业现已成功应付了多种影响要素,例如价格跌落、快时髦、电子商务,咱们以为另一个要害影响要素正在呈现——转售商场”。
  
  关于转售商场的鼓起,《福布斯》杂志以为本源在于顾客的心态改变。2008年金融危机之后,美国经济呈现出阑珊局势。受其影响,人们的消费开端倾向保存,我们都想尽量买打折产品,节约开销,还有许多人想要卖掉一些用过的物品,用来“回血”,添加额定收入。这就为二手电商的鼓起,发明了杰出的机遇。
  
  其间,二手服饰范畴又成了抢手。由于时髦职业本来便是个品牌溢价程度高的职业,普通人想穿大牌,但又觉得它们好像不值那么多钱。美国零售联合会的计算显现,75%的顾客会专挑大品牌打折的衣服买。而二手服饰,恰恰就能让人们以更低的价格,淘到一些闻名大牌服装。

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