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乐麦空包网:小卖家如何低成本做好测款,打造爆款

更新时间:2020/3/22 / 阅读次数:179


  乐麦空包网:选款对于淘宝卖家很重要,一个被消费者喜欢的款式更容易打爆,所以,测款对于淘宝卖家而已,是宝贝推广之前必须要做的一个工作。因为只有符合广大新老客户的需求,产品才有市场。以前就有很多卖家和我们聊过,店铺花了大量的精力推广,摄像、美工都是找到专业技术人员,直通车也在开,但就是流量起不来,,这到底是什么原因呢?

  
  其实这样的一个问题,不单单是我们中小卖家会遇到,很多大商家都会遇到类似问题,一款产品生产出来之后,卖家的心里都是美好的幻想,每个卖家都感觉自己的产品可以大卖。但是很多时候会事与愿违,有时候甚至国际大品牌也会遇到客户不买账的现象,这种现象的根本问题就归结于不了解客户需要什么,没有进行测款就盲目投入。
  
  一、为何需要测款
  
  产品都是为了满足客户都需要,客户去购买产品,他肯定是有相应的需要。但是客户的眼光通常和你的眼光是完全不一样,没经验基础的话只能让客户帮我们选款,不能自己武断决定。测款就是一种提供给客户多个产品款式,把选择权交给客户,让他们决定哪个款式作为爆款的一种测试方式。文章开始我们已知道了测款的意义,和重要性。下面我们讲解一下测款的优点和如何测款。
  
  二、测款的优点
  
  1.优化库存
  
  我们开店铺,肯定不仅仅上架几款宝贝。淘宝规定,店铺宝贝数大于10个以后会有很多额外的扶持,持续上新也会提高店铺的权重。所以大部分卖家在开店的时候会给店铺上架多款产品,然而有些产品就是处于无人问津的状态。你的宝贝越多,库存压力越大(分销除外)。通过测款,采取优胜略汰的方式,筛选出受欢迎的产品,不但可以节约进货成本,还能做到店铺产品的小而精。
  
  2.方便爆款的推广
  
  爆款是店铺必须具备的,一个店铺不能或缺的就是爆款。我们在测款的同时选出最受人欢迎的款式,确立为爆款主推。一个产品的爆发,肯定需要直通车等付费流量的大量投入。所以我们肯定要首先确认这个款式是否有爆款潜力,不然就是劳民伤财的。

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