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创始空包网:淘宝商家如何有效精准的测款和选款?

更新时间:2020/4/2 / 阅读次数:243


  创始空包网:今天分享关于直通车测款的内容,从直通车选款、测款,到最后的定款。我们选款的目的是为了后期能有更多打爆的可能,爆款可以是为流量,或者为利润,或者为下一个爆款铺垫,总之我们是希望通过直通车推广不仅能给我们大家带来流量,更多的是希望能给店铺带来长期稳定收益。

  
  在直通车打造爆款的道路上可能有很多失败的原因,但最蛋疼的失败莫过于选款的失败。在直通车推广时,流量少点击不好我们大家可以通过增加关键词、提高出价等方式来获取;转化不好,能够最终靠调整售价、改善详情等方法去提升;但如果产品本身不被市场欢迎,那么你直通车技术再高,再怎么优化也是无济于事。产品是推广的根本,没有好的产品,推广投入越多只能亏损越大,所以直通车推广之前的选款与测款工作尤为重要。
  
  一、选款
  
  淘宝不缺的就是产品,在众多的产品中我们要研究买家更喜欢哪种类型?喜欢多少价格段产品?我们做产品一切都是为了迎合买家,买家的认可是我们不断的追求,产品要想上车推广,那么选款就更有必要,毕竟付费推广我们不能拿烂款去浪费推广资金。选款需要具备一定的维度条件,我们要从众多产品中筛选更贴近以下维度指标的:
  
  教你如何正确选款占领直通车高地
  
  知道以上市场行情的前提下,接下来要在自己店铺选择更多符合上述市场需求的款,在结合店铺所有宝贝的数据选定要上车测试的款。能够最终靠生意参谋数据综合选款,查看最近7天或者30天商品效果,主要通过访客数、下单转化率、收藏人数数据来选定产品。
  
  教你如何正确选款占领直通车高地
  
  选出几个预备款,然后去分析你产品的市场竞争度,通过类目大词在淘宝搜索,通过在线商品数的对比大概可以知道某个类目产品的竞争度。然后去分析几个热卖产品的价格、属性、营销、卖点等,跟自己的产品做对比,看自己产品是否有优势,如果明显处于劣势那后期推广也会相当费劲,竞争度也是选款的重要因素。
  
  二、测款
  
  直通车最大的特点是可以直观的反馈更真实的数据,由于直通车流量的可控性和柔韧性,我们能够最终靠直通车得到想要的流量,直通车会给我们数据反馈,这样达到我们测款的目的。
  
  前一阶段的选款主要是分析对比自己产品跟市场同行产品的竞争度,从而选出店铺中更具优势的产品,此测款阶段就是分析对比店铺内部各产品的竞争度了。毕竟一个店铺产品很多,我们不可能每款产品都做,一是资金不允许,二是也没有这么多精力分散顾及到每一款产品。我们应该通过测款来确定未来能给店铺带来更多效益的产品,从而通过这些款去带动整店效益。
  
  1、大卖家跟小卖家测款不同思路
  
  小卖家倒车法测款:
  
  投放以精准类目词为主,而不是类目级别大词,包含宝贝属性的精准长尾词是测款中主要关键词。
  
  大卖家大词测款法:
  
  大卖家要通过大爆款争做类目老大,投放要以大词为主,因为最终要抢占的还是大词的流量市场。测款要多用属性大词,而不是过于精准的长尾小词。
  
  例如“连衣裙夏”“雪纺连衣裙”等,这些属性大词就包含了以上精准长尾词的相关性,只要养好这些词那么精准长尾词也会随之有很好的效果。

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